导航菜单
首页 >  » 正文

儿子裹内有遭海关查获?退休教被骗

寄生虫劫持排名代做✅【σσ; 1480-353-931】✅技术支持▌首页秒排▌长期稳定▌不限行业▌俄航天:将调整向际空间站的射打算

今天向大家分享的是种草的转化,种草的转化分为直接转化(在线购买)简介转化(跳转链接购买,收藏后购买)

线上直接转化的方式分为短视频,直播,这里我们以抖音快手为例,依靠短视频指甲转化是以小黄车链接(第三方外链),线上小店(抖音小店,快手小店),短视频平台还应用与直播带货转化,依靠前期做账号的积累的粉丝,进行带货转化的直播,一场直播可以挂多个链接,这两种方式比较适合单一商品的直接转化,无论是短视频还是直播突出的是使用产品的真实感受,以最真实的使用体验来推荐产品,达到直接转化。

简介转化分文图文类平台转化,短视频平台转化,长视频平台转化,入住类网站转化

图文平台以小红书微博为例,可以直接截图某家网店名称推荐好物,主页标注微博或者微信名称,事先简介转化,这样的间接转化效率比较低,如果一旦转化成功,属于固定粉丝我们可以通过不断更新种草内容稳定粉丝黏性,稳定转化之后依靠社群持续转化。短视频平台的转化,以抖音快手为例:常见有跳转第三方平台链接简介转化购买方式,在主页标注商务合作的微信,企业号达成项目合作(招商加盟,代理商合作),长视频平台转化,以今日头条B站为例:以倒流微信或者公众号为主,微商或者企业倒流达成产品转化或者项目合作的目的,入驻类网站转化:以BDwork,知乎机构号为例:阐明企业或者个人供需,机构号以企业宣传为主,达到品牌宣传资源置换项目合作等效果。

当然种草肯定不是目的,目的是通过一系列的种草,能够完成收割。那么自然就会引出一个问题,在很多渠道都种了草,各渠道对收割的贡献率都是多少?也就回到了老生常谈的问题,如何进行转化归因,有基于规则的转化归因,也有基于算法的转化归因,没有完美的归因模型,只有适合自己业务的归因模型,什么样的归因模型是适合自己的,这个是需要不停的探索磨合的。

归因分析有三个要素组成,因、果和权重分配方法,我们以电商平台为例,电商平台做归因的目的之一是衡量内部各种草业务对成交大盘的贡献,“因”通常指给商品详情页(或店铺页)直接或者间接引流的业务,果是指商品加购、收藏、付款等动作,权重分配不同的电商平台不同的衡量标准会有不同的分配策略,通用的归因计算流程如下:

在上述过程中,能让归因分析真正服务到业务决策,有两个重要的问题需要解决:一是权重分配的策略,二是能够做多维度的探索分析;问题一要根据归因分析的目的来定义,例如我们看下面一个场景:

例如电商内有多个导购业务,我是其中的一个导购业务,假如是导购业务1,我想看我的导购业务对大盘成交的贡献有多少?没有被我覆盖的成交,被哪些其他的导购业务在覆盖,他们覆盖的比例各是多少?

该分析的主要目的是想要知道,我种草的效果最大能带来多少收割,没被收割的部分,是在哪些其他业务,和我相关性大的业务他们收割了多少。这里有两种的权重需定义,一是定义我的贡献权重,在电商平台通常会认为在用户固定步数的链路中经过该业务到达了宝贝详情页,并且在规定的时间窗口内有成交,就算为该业务的贡献,因此权重是100%;二是如何定义除我之外的业务分配权重,一般会按照我业务的视角,按照业务相关性指定优先级

总结一下:直接转化适用于单一商品销售,根据账号内容垂直度来进行产品的销售,这样可以保持粉丝的黏性,账号的信誉度,提高转化率,自然流量吸入较多。间接转化,我们是要依托于第三方平台的店铺的销量口碑,较大影响转化率,对于企业机构来说,达成项目合作是企业机构的立足之本,进行间接转化的同时要考虑针对高流量平台账号的投入成本,当然更要控制投入成本,长视频或者入驻类网站更多的是有一定粉丝基础的账号进行企业品牌的宣传,主动让用户粉丝来购买或者加盟项目,达成这样的效果前期是要投入时间成本和金钱成本。

今天分享的种草的转化就分享到这里,希望我的分享可以帮助到大家,谢谢